第 20 章
關燈
小
中
大
第 20 章
日子一天一天過去了，酒道裏的全是年輕未婚的姑娘，每天都是熱熱鬧鬧的。
大家一起吃飯，一起幹活，閑來無事，就站在酒道裏談論哪個牌子的腮紅好，哪本言情小說好看，哪部電視劇目前大火，倒也有共同語言。
林清發現，這幾位姑娘雖然年輕，可是都比較“上道”，在一起吃飯拼菜的時候，都爭先恐後從家裏帶好吃的來。
而胡甜甜是個年輕姑娘，收入雖然不高，可是沒有家累，而且胡甜甜的父母都是教師，家境不錯，她媽媽每天都會做很多好菜讓她帶過來，所以，她們酒道罕見地沒有用飯菜巴結科長這回事。
這一點，讓林清覺得很是滿意，慶幸胡甜甜不像方科長那麽庸俗。
這天中午，幾個姑娘一起將總部倉庫配的貨物從大車上卸下來，就一起去食堂吃飯。
胡甜甜的媽媽是南方人，燒得一手好魚。今天，胡甜甜又帶了一條清蒸魚過來，被幾個姑娘快速地搶光，大家邊吃邊笑，氣氛熱熱鬧鬧。
就在這時候，林清的手機微信響了。
林清放下筷子，點開了放在飯碗邊的手機一看，是王劍發來的信息。
王劍說：“林清，最近工作怎麽樣啊”？
“挺好的”林清回道。
王劍又發：“明天就是十月一號了，國慶節期間，會有一個白酒銷售的小高潮，整個十月份的任務，可就看這國慶黃金周了”。
林清暗想，這王劍還真是保姆式領導，上次來巡店已經說過一次的話，這次又強調了一遍。
於是她發了一個：“嗯”字。
王劍隨即發了一個壞笑：“聽你說話的語氣，目前和同事們相處得還算愉快？”
“什麽意思，你直接說”？林清老實不客氣地打了字過去。
“你就說說，怎麽個好法”，王劍發道。
林清想了想：“吃飯一起熱熱鬧鬧，幹活一起開開心心，閑來無事在一起吹牛侃大山，真的沒那麽多是非”。
說完，她又補充了一句：“對了，胡科長也不像方科長，不需要員工用好菜巴結，她還經常帶好菜給我們吃呢”。
王劍打道：“先別急著說好，等過完這個黃金周，再說吧”。
這時候，張儀用筷子夾了一大塊羊肉放進她的碗裏：“林清，你飯都冷了，還不快吃，跟誰聊天呢，這麽投入”？
“跟我們家業務員”。
張儀就是一楞。
這裏，王劍見林清沒有回覆他，又接著打了一行字：“記住，不管怎麽樣，銷量第一，這個黃金周，你必須完成這個月的任務，這樣接下來的二十三天，你的日子才好過”。
“遵命，領導，我正在吃飯，我們回頭聊哈”。
“林清，你們家業務員都跟你說什麽了，那麽長篇大論的”？胡甜甜忍不住問。
“還不是銷量的事，他催我這個黃金周好好賣酒，爭取把這個月的任務搞齊了”，林清拿出餐巾紙擦了擦嘴。
“哎呦，這說話的口氣，怎麽跟我們家業務員一模一樣啊”，路媛媛立刻叫了起來。
周雪便說：“張儀，金麗麗，你們兩家的業務員，是不是也這樣交代你們了，反正我們家業務員也說過了”。
張儀和金麗麗異口同聲地說：“是啊是啊，都是這樣說的”。
胡甜甜噗嗤一笑：“這不正常麽，你們要知道，白酒跟其他商品是不一樣的，它只有逢年過節的時候有銷量，平時哪裏有什麽銷量。所以，不論是春節中秋，還是端午國慶，還是元旦清明，只要是沾了年節的，就有人送禮，就有人聚餐，就有人買白酒，所以，節假日就是你們沖銷量的時候唄”。
林清連連點頭：“此時不搏，更待何時”。
這個時候，在一邊默默喝湯的路媛媛開口了：“科長，你看，周雪是個比較佛系的人，不怎麽愛勸客戶買酒，張儀和金麗麗又是新手，根本不會賣酒，她們要是完不成任務，那業務員一生氣，會不會就會讓她們走人呢”？
胡甜甜沈吟了一番：“這個，我可說不準，每個廠家對導購員的要求不一樣，每個廠家對導購員的容忍度也不一樣。我只能說，廠家要是想讓誰走人，我會極力保住她”。
“科長，其實，我倒是有一個好主意，讓大家都不走”，路媛媛眼珠轉了轉。
“什麽好主意，快說”！只見張儀和金麗麗一聽，都來了興致，立刻說。
林清看了一眼周雪，只見人家一臉的滿不在乎，大塊吃肉大口喝湯，似乎壓根沒聽見路媛媛說的是什麽。
胡甜甜就說：“路媛媛，你要真有什麽好點子，就立刻說出來，我巴不得你們每個人都能完成任務”。
路媛媛放下筷子，一臉的認真：“咱們酒道不是一共有五個導購員嗎？國慶節七天，咱們就把客流平均分成五份，也就是說，來了一個顧客，大家就先介紹張儀家的酒，他要是買了張儀家的酒，那麽，再來一個客戶，大家就一起讓他買周雪家的酒——”。
“你的意思是五家輪流賣，一家賣了，她家的酒就不要再推銷，讓給其他四家”胡甜甜問。
路媛媛點了點頭：“我就是這個意思，這樣一來最公平，我們幾家的銷量任務都差不多，要完成銷量，就都完成，要完不成，大家都完不成，這樣廠家要開人的話，科長你也方便說話”。
“對，到時候科長就可以說，大家都沒有完成，賣場的人流量太少了，不怪導購員”！金麗麗興奮了起來，看得出來，作為新人，她心裏實在沒底。
胡甜甜笑了笑，沒有做聲，只是低頭喝湯。
金麗麗便催道：“科長，你倒是說句話啊，這事就等著你當家作主呢”！
胡甜甜笑了笑：“林清，周雪，你們兩個對這事有什麽看法”？
周雪漫不經心地看著手機屏幕：“我怎麽樣都成，科長，這事你做主”。
“林清，你呢？你有什麽意見”？
林清暗想，這樣一來，各個廠家上導購的意義何在，這樣吃大鍋飯，能力差的是有保障了，能力強的豈不是很吃虧。科長明明也知道這個道理，可她就是不直接反對。
既然如此，她林清幹嘛要去平白無故得罪其他四個人？
於是，林清笑道：“我跟周雪一樣，怎麽都成，科長你拿主意吧”？
胡甜甜沈默了。
林清知道，任何領導，都不會做出這麽糊塗的行為，這種行為一旦傳揚出去，哪個廠家還上導購員啊！路媛媛之所以想出這個餿主意，正是因為她能力弱還懶惰，方科長進去了，她沒了靠山，所有想出這個辦法來自保，而兩個新人心裏沒底，對這事自然極力讚成。
可是，林清也看出來了，所有人都支持的事情，胡甜甜也不便反對。
她就存心看看，胡甜甜怎麽應對這件事。
過了一會，胡甜甜便說：“這可不是一件小事，我想，我是當不了這個家的，我得去問問主管”。
“科長，你這一問主管，那還能有好嗎？主管肯定不願意啊”，路媛媛急了。
“那可不一定，說不定主管就同意了呢”，胡甜甜堅持道。
第二天，國慶節長假正式開始了。
五個導購員都穿得整整齊齊站在酒道裏，打算背水一戰。
路媛媛的提議在主管那裏自然是無法通過的，所以，這七天的銷量，對每個人來說，都很重要。
所有人都從自己的公司領導那裏接到了指令，所有人都明白這七天黃金周的重要性。就像王劍所說的，銷量就一個導購員的生命線。
林清一想，的確是這個道理，出來幹事就是為了錢，銷量好就能拿到提成，銷量不好，就算把超市的領導哄得再好，再會處理同事關系，公司最終也會把你辭退。
而導購員跟超市領導搞好關系，最終的目的，還是為了提升銷量。
所以，林清也暗暗決定，這七天要好好賣酒。
今天是十月一號，超市一開門，顧客就不停地往超市裏擠。
開門沒多久，就來了一個顧客 ，是一對中年夫婦，他們先站到了路媛媛家的酒架前。
路媛媛急忙上前，將她的老一套施展了出來，結果，可想而知了，那對顧客理都不理她，直接就走過去了。
然後，就是張儀和金麗麗各顯神通，周雪依然看她的手機，她才不在乎有沒有人買她的酒呢。
這些日子，林清也看出來了，張儀的銷售風格是拍馬屁，金麗麗是靠貶低和詆毀其他人的酒，來達到促成交易的目的。
然而，顧客都不是傻子，不會買賬的，歸根到底，人家是來買酒的，不是來聽好話的。
王劍說得沒錯，陳姐才是真正的銷售高手。
之前，林清一直不明白，為什麽方科長對陳姐如此厭惡，可是陳姐的公司業務員和老板還是願意花錢力保她。
看來，一個優秀的導購員的確是太難得了，像眼前的這四位導購員，連及格線都達不到。
林清想得出了神，顧客走到她們家的酒架子面前，她都沒反應過來。
還是張儀出聲提醒：“林清，賣酒啊”！
林清這才反應過來，立刻上前：“先生太太，請問，兩位買酒，是送人呢，還是請客聚餐喝”？
那位女士說：“我們要去拜訪一位客戶”。
林清點了點頭：“拜訪客戶，最好送禮盒酒，而且，外部的裝飾一定要顯得華貴，二位請跟我來”。
說完，她就把客戶領到自己家的豪華大禮盒邊。
然後，見這對夫妻一個個瀏覽禮盒，她又開口說：“送禮給客戶，客戶的口味和審美很重要，如果您的客戶是知識分子，品位高雅，那就選這款盛世田園風格的包裝，看起來清雅不俗套，卻又貴氣天然，如果客戶讀書不多，可以選擇這款喜鵲登梅的圖案包裝，看起來顯得喜慶熱鬧”。
顧客夫妻兩聽了以後，不住地點頭。
男士對妻子說：“林總是大學生，品位高雅，有古代名士之風，我看，這田園風的包裝，她肯定喜歡”。
妻子嗯了一聲，對林清說：“就這款吧”。
林清心裏一喜，這款田園風格的禮盒價值4888，這個月的銷售任務是兩萬，自己一單就完成了四分之一的月任務。
她表面上不露聲色，熟練地將禮盒套上禮袋，一路幫顧客送到了收銀臺。
回酒道的路上，她不禁暗暗感嘆，陳姐的銷售心經真的幾乎沒有失手的時候。陳姐怎麽說來著，當顧客猶豫不定的時候，就要讓他做選擇題，而不是要讓要他做是非題。所謂是非題，就是死盯著一款酒，非要問他買還是不買，這樣會引起顧客的反感。而選擇題，就是在自己公司的產品中選擇兩款，問他覺得哪一款好，把決定權交到顧客手上，而不是自己替顧客做決定，這樣顧客才會覺得自己是被尊重的。
回到酒道，她看見又來了一個顧客，這次的顧客是個大學生模樣的女孩，張儀正站在她身邊，口吐蓮花地誇讚她。
這女孩臉上掛著淡淡的笑容，卻不理張儀，又來到了周雪家的酒架前。
周雪也不去介紹，就隨便女孩自己看。
女孩看中了一款酒，就指著那款酒說：“這個給我來一箱子”。
周雪立刻上前：“好的小姐，我這就去倉庫給您拿”。
眾人一看，這款酒一百五十塊一瓶，一箱子四瓶，也就是六百塊，都覺得這單生意也不錯。
一個上午，路媛媛和金麗麗每個人賣了兩箱子酒，合起來不到一千塊錢，周雪就那一箱子，張儀顆粒無收。
而林清，一共賣了兩個大禮盒，還有三箱子白酒，合計銷量九千多，比其他四個人的銷量總和還要多很多。
可是，林清卻高興不起來了，因為，她很明顯地看見，其他四個人盯著自己的目光裏，充滿了敵意。
到了中午，去食堂吃飯的時候，其他四個人一起說說笑笑地走了，卻把她給丟下來了。
林清一下子郁悶了，這天，這麽一下子就變了啊！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
日子一天一天過去了，酒道裏的全是年輕未婚的姑娘，每天都是熱熱鬧鬧的。
大家一起吃飯，一起幹活，閑來無事，就站在酒道裏談論哪個牌子的腮紅好，哪本言情小說好看，哪部電視劇目前大火，倒也有共同語言。
林清發現，這幾位姑娘雖然年輕，可是都比較“上道”，在一起吃飯拼菜的時候，都爭先恐後從家裏帶好吃的來。
而胡甜甜是個年輕姑娘，收入雖然不高，可是沒有家累，而且胡甜甜的父母都是教師，家境不錯，她媽媽每天都會做很多好菜讓她帶過來，所以，她們酒道罕見地沒有用飯菜巴結科長這回事。
這一點，讓林清覺得很是滿意，慶幸胡甜甜不像方科長那麽庸俗。
這天中午，幾個姑娘一起將總部倉庫配的貨物從大車上卸下來，就一起去食堂吃飯。
胡甜甜的媽媽是南方人，燒得一手好魚。今天，胡甜甜又帶了一條清蒸魚過來，被幾個姑娘快速地搶光，大家邊吃邊笑，氣氛熱熱鬧鬧。
就在這時候，林清的手機微信響了。
林清放下筷子，點開了放在飯碗邊的手機一看，是王劍發來的信息。
王劍說：“林清，最近工作怎麽樣啊”？
“挺好的”林清回道。
王劍又發：“明天就是十月一號了，國慶節期間，會有一個白酒銷售的小高潮，整個十月份的任務，可就看這國慶黃金周了”。
林清暗想，這王劍還真是保姆式領導，上次來巡店已經說過一次的話，這次又強調了一遍。
於是她發了一個：“嗯”字。
王劍隨即發了一個壞笑：“聽你說話的語氣，目前和同事們相處得還算愉快？”
“什麽意思，你直接說”？林清老實不客氣地打了字過去。
“你就說說，怎麽個好法”，王劍發道。
林清想了想：“吃飯一起熱熱鬧鬧，幹活一起開開心心，閑來無事在一起吹牛侃大山，真的沒那麽多是非”。
說完，她又補充了一句：“對了，胡科長也不像方科長，不需要員工用好菜巴結，她還經常帶好菜給我們吃呢”。
王劍打道：“先別急著說好，等過完這個黃金周，再說吧”。
這時候，張儀用筷子夾了一大塊羊肉放進她的碗裏：“林清，你飯都冷了，還不快吃，跟誰聊天呢，這麽投入”？
“跟我們家業務員”。
張儀就是一楞。
這裏，王劍見林清沒有回覆他，又接著打了一行字：“記住，不管怎麽樣，銷量第一，這個黃金周，你必須完成這個月的任務，這樣接下來的二十三天，你的日子才好過”。
“遵命，領導，我正在吃飯，我們回頭聊哈”。
“林清，你們家業務員都跟你說什麽了，那麽長篇大論的”？胡甜甜忍不住問。
“還不是銷量的事，他催我這個黃金周好好賣酒，爭取把這個月的任務搞齊了”，林清拿出餐巾紙擦了擦嘴。
“哎呦，這說話的口氣，怎麽跟我們家業務員一模一樣啊”，路媛媛立刻叫了起來。
周雪便說：“張儀，金麗麗，你們兩家的業務員，是不是也這樣交代你們了，反正我們家業務員也說過了”。
張儀和金麗麗異口同聲地說：“是啊是啊，都是這樣說的”。
胡甜甜噗嗤一笑：“這不正常麽，你們要知道，白酒跟其他商品是不一樣的，它只有逢年過節的時候有銷量，平時哪裏有什麽銷量。所以，不論是春節中秋，還是端午國慶，還是元旦清明，只要是沾了年節的，就有人送禮，就有人聚餐，就有人買白酒，所以，節假日就是你們沖銷量的時候唄”。
林清連連點頭：“此時不搏，更待何時”。
這個時候，在一邊默默喝湯的路媛媛開口了：“科長，你看，周雪是個比較佛系的人，不怎麽愛勸客戶買酒，張儀和金麗麗又是新手，根本不會賣酒，她們要是完不成任務，那業務員一生氣，會不會就會讓她們走人呢”？
胡甜甜沈吟了一番：“這個，我可說不準，每個廠家對導購員的要求不一樣，每個廠家對導購員的容忍度也不一樣。我只能說，廠家要是想讓誰走人，我會極力保住她”。
“科長，其實，我倒是有一個好主意，讓大家都不走”，路媛媛眼珠轉了轉。
“什麽好主意，快說”！只見張儀和金麗麗一聽，都來了興致，立刻說。
林清看了一眼周雪，只見人家一臉的滿不在乎，大塊吃肉大口喝湯，似乎壓根沒聽見路媛媛說的是什麽。
胡甜甜就說：“路媛媛，你要真有什麽好點子，就立刻說出來，我巴不得你們每個人都能完成任務”。
路媛媛放下筷子，一臉的認真：“咱們酒道不是一共有五個導購員嗎？國慶節七天，咱們就把客流平均分成五份，也就是說，來了一個顧客，大家就先介紹張儀家的酒，他要是買了張儀家的酒，那麽，再來一個客戶，大家就一起讓他買周雪家的酒——”。
“你的意思是五家輪流賣，一家賣了，她家的酒就不要再推銷，讓給其他四家”胡甜甜問。
路媛媛點了點頭：“我就是這個意思，這樣一來最公平，我們幾家的銷量任務都差不多，要完成銷量，就都完成，要完不成，大家都完不成，這樣廠家要開人的話，科長你也方便說話”。
“對，到時候科長就可以說，大家都沒有完成，賣場的人流量太少了，不怪導購員”！金麗麗興奮了起來，看得出來，作為新人，她心裏實在沒底。
胡甜甜笑了笑，沒有做聲，只是低頭喝湯。
金麗麗便催道：“科長，你倒是說句話啊，這事就等著你當家作主呢”！
胡甜甜笑了笑：“林清，周雪，你們兩個對這事有什麽看法”？
周雪漫不經心地看著手機屏幕：“我怎麽樣都成，科長，這事你做主”。
“林清，你呢？你有什麽意見”？
林清暗想，這樣一來，各個廠家上導購的意義何在，這樣吃大鍋飯，能力差的是有保障了，能力強的豈不是很吃虧。科長明明也知道這個道理，可她就是不直接反對。
既然如此，她林清幹嘛要去平白無故得罪其他四個人？
於是，林清笑道：“我跟周雪一樣，怎麽都成，科長你拿主意吧”？
胡甜甜沈默了。
林清知道，任何領導，都不會做出這麽糊塗的行為，這種行為一旦傳揚出去，哪個廠家還上導購員啊！路媛媛之所以想出這個餿主意，正是因為她能力弱還懶惰，方科長進去了，她沒了靠山，所有想出這個辦法來自保，而兩個新人心裏沒底，對這事自然極力讚成。
可是，林清也看出來了，所有人都支持的事情，胡甜甜也不便反對。
她就存心看看，胡甜甜怎麽應對這件事。
過了一會，胡甜甜便說：“這可不是一件小事，我想，我是當不了這個家的，我得去問問主管”。
“科長，你這一問主管，那還能有好嗎？主管肯定不願意啊”，路媛媛急了。
“那可不一定，說不定主管就同意了呢”，胡甜甜堅持道。
第二天，國慶節長假正式開始了。
五個導購員都穿得整整齊齊站在酒道裏，打算背水一戰。
路媛媛的提議在主管那裏自然是無法通過的，所以，這七天的銷量，對每個人來說，都很重要。
所有人都從自己的公司領導那裏接到了指令，所有人都明白這七天黃金周的重要性。就像王劍所說的，銷量就一個導購員的生命線。
林清一想，的確是這個道理，出來幹事就是為了錢，銷量好就能拿到提成，銷量不好，就算把超市的領導哄得再好，再會處理同事關系，公司最終也會把你辭退。
而導購員跟超市領導搞好關系，最終的目的，還是為了提升銷量。
所以，林清也暗暗決定，這七天要好好賣酒。
今天是十月一號，超市一開門，顧客就不停地往超市裏擠。
開門沒多久，就來了一個顧客 ，是一對中年夫婦，他們先站到了路媛媛家的酒架前。
路媛媛急忙上前，將她的老一套施展了出來，結果，可想而知了，那對顧客理都不理她，直接就走過去了。
然後，就是張儀和金麗麗各顯神通，周雪依然看她的手機，她才不在乎有沒有人買她的酒呢。
這些日子，林清也看出來了，張儀的銷售風格是拍馬屁，金麗麗是靠貶低和詆毀其他人的酒，來達到促成交易的目的。
然而，顧客都不是傻子，不會買賬的，歸根到底，人家是來買酒的，不是來聽好話的。
王劍說得沒錯，陳姐才是真正的銷售高手。
之前，林清一直不明白，為什麽方科長對陳姐如此厭惡，可是陳姐的公司業務員和老板還是願意花錢力保她。
看來，一個優秀的導購員的確是太難得了，像眼前的這四位導購員，連及格線都達不到。
林清想得出了神，顧客走到她們家的酒架子面前，她都沒反應過來。
還是張儀出聲提醒：“林清，賣酒啊”！
林清這才反應過來，立刻上前：“先生太太，請問，兩位買酒，是送人呢，還是請客聚餐喝”？
那位女士說：“我們要去拜訪一位客戶”。
林清點了點頭：“拜訪客戶，最好送禮盒酒，而且，外部的裝飾一定要顯得華貴，二位請跟我來”。
說完，她就把客戶領到自己家的豪華大禮盒邊。
然後，見這對夫妻一個個瀏覽禮盒，她又開口說：“送禮給客戶，客戶的口味和審美很重要，如果您的客戶是知識分子，品位高雅，那就選這款盛世田園風格的包裝，看起來清雅不俗套，卻又貴氣天然，如果客戶讀書不多，可以選擇這款喜鵲登梅的圖案包裝，看起來顯得喜慶熱鬧”。
顧客夫妻兩聽了以後，不住地點頭。
男士對妻子說：“林總是大學生，品位高雅，有古代名士之風，我看，這田園風的包裝，她肯定喜歡”。
妻子嗯了一聲，對林清說：“就這款吧”。
林清心裏一喜，這款田園風格的禮盒價值4888，這個月的銷售任務是兩萬，自己一單就完成了四分之一的月任務。
她表面上不露聲色，熟練地將禮盒套上禮袋，一路幫顧客送到了收銀臺。
回酒道的路上，她不禁暗暗感嘆，陳姐的銷售心經真的幾乎沒有失手的時候。陳姐怎麽說來著，當顧客猶豫不定的時候，就要讓他做選擇題，而不是要讓要他做是非題。所謂是非題，就是死盯著一款酒，非要問他買還是不買，這樣會引起顧客的反感。而選擇題，就是在自己公司的產品中選擇兩款，問他覺得哪一款好，把決定權交到顧客手上，而不是自己替顧客做決定，這樣顧客才會覺得自己是被尊重的。
回到酒道，她看見又來了一個顧客，這次的顧客是個大學生模樣的女孩，張儀正站在她身邊，口吐蓮花地誇讚她。
這女孩臉上掛著淡淡的笑容，卻不理張儀，又來到了周雪家的酒架前。
周雪也不去介紹，就隨便女孩自己看。
女孩看中了一款酒，就指著那款酒說：“這個給我來一箱子”。
周雪立刻上前：“好的小姐，我這就去倉庫給您拿”。
眾人一看，這款酒一百五十塊一瓶，一箱子四瓶，也就是六百塊，都覺得這單生意也不錯。
一個上午，路媛媛和金麗麗每個人賣了兩箱子酒，合起來不到一千塊錢，周雪就那一箱子，張儀顆粒無收。
而林清，一共賣了兩個大禮盒，還有三箱子白酒，合計銷量九千多，比其他四個人的銷量總和還要多很多。
可是，林清卻高興不起來了，因為，她很明顯地看見，其他四個人盯著自己的目光裏，充滿了敵意。
到了中午，去食堂吃飯的時候，其他四個人一起說說笑笑地走了，卻把她給丟下來了。
林清一下子郁悶了，這天，這麽一下子就變了啊！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）